所有表現最好的人都知道這一事實。並不是所有的技能、你認識的人或你出生的地方都能讓你成為最佳表現者。這就是銷售心理學！
作為一名圖書管理員，我熱愛書籍和我的事業！我被書籍包圍，我在我的在線業務中利用了這些豐富的知識。它使我獲得了真正的賦權！尤其是對於任何參與銷售和創業的人來說，絕對必須閱讀的一本書是 Brian Tracy 的《銷售心理學》。
Brian Tracy 是世界上最好的專業演講者和銷售教練之一。他在他的書中教導說，學習銷售心理學將使您的銷售額在幾個月內翻倍、三倍甚至三倍。我將談談我們心理學的一個重要方面，它將阻礙我們在網上開展業務或使我們取得巨大成功。事實證明，我們都有一個自我概念。你的自我概念是你對自己的一套信念。這是您在生活的各個方面看待自己和思考自己的方式。基本上它是你的潛意識。
限制人類潛能的是我們的自我概念。理解力太強了！
我們都知道是什麼推動了我們的美國經濟。這是特賣！沒有銷售，我們的經濟就會崩潰。如今，企業家佔所有白手起家的百萬富翁的 70% 以上。這些白手起家的百萬富翁中的許多人並沒有特別的優勢。不是他們的背景或他們認識的人讓他們比其他人更快、更容易地取得巨大成功。那是他們的自我概念。
沒有人天生就是偉大的推銷員。我們都會犯錯，我們都會從錯誤中吸取教訓。特蕾西提出了一個很好的觀點，我們都需要深深地埋在心裡。這是“沒有人比你更聰明，沒有人比你更好”。讓我分享一下為什麼我們中的許多人不相信這一點。我們的自我概念習慣於相信如果有人比我們賺更多的錢或有更好的工作，那麼我們的成績肯定會更低。這不是真的。
我們必須擺脫過去。很多香港人因為他們的過去而退縮。他們還覺得自己不配擁有更好的生活、更多的錢或幸福。他們不認為自己值得成功。對於我們這些尋求更多生活和更多收入的人來說，我們必須記住，“我們在外部得到的永遠比在內部得到的更多。” 為了增加你的收入，你必須先實現你心中的財務目標。永遠不要在現實中實現它 你的目標是一點一點地提高你的自我概念收入水平，直到你認為、看到和感覺到自己是一個更高的收入者。
例如，作為一名圖書管理員，我得到了一定的薪水。假設我的薪水被認為是我的舒適區。如果我想在薪水之外獲得一筆意外之財，那麼我的自我概念就會想辦法讓我回到自己的舒適區。這就是為什麼傳統上賺取最低工資然後設法贏得彩票的人最終會失去一切。實現財務目標的唯一方法是改善自我概念。你可以通過一點一點地增加你對收入水平的自我概念來做到這一點，直到你認為、看到並感覺到自己是一個更高收入者。
重要的是不要對您的收入目標過於雄心勃勃，因為設定不切實際的收入目標將成為您成功的障礙。如果你沒有實現它，它會限制你的生產力。在我的生活中，我以 20,000 美元的增量設定了自我概念目標。這是一個現實的目標。例如，如果您的年薪為 50,000 美元，則將其增加到 70,000 美元。這是一個現實的一年目標。將自己視為 70,000 美元的收入者，您的思想將努力實現這一目標。70,000 美元將成為您的新舒適區。一旦達到這個目標，就將其增加到 90,000 美元，依此類推。
您不得限制自己或您的個人成長。金錢是我們與世界分享的價值的副產品。當我們增加自己的價值，然後將其傳遞給他人時，我們的影響力和收入就會增加。銷售心理學意識到，我們的自我概念控制著我們業務的所有領域，最終控制著我們的成功程度。